hongweizx的博客

1.  您现在是不是想找一个长期合作的供应商呢?

2. 对与长期合作的供应商,你是不是觉得质量跟售后服务以及交货期都很重要呢?因为这个是建立长期合作的基本条件!您说是不是?

3.质量跟价格比的话,您觉得产品的质量是不是更应该排在第一位呢?

4.既然如此,那这些产品是不是更应该找这方面的专家为您提供产品呢?

5. 那是不是更应该找我们公司为您提供优质的产品呢?

6. 如果一个产品质量好,但是外观很难看,您是不是也不会去选这家公司的产品呢?

7.既然这样,您在购买之前是不是更应该看看实物产品的样子呢?

8. 当您把我们的产品带回家后,您会发现您的客户越来越多,遇到的反对的意见也就越来越少,这种效果是不是您一直想要呢?

９.既然如此,那就把我们公司的产品带回家吧!!!!!!

第二套话术！

１、客户说“别家比你家便宜”

   您说：某某先生，那可能是真的。

   您说：在这个世界，我们都希望以最低的价格买到最高质量的产品，依我个人的了解，顾客购产品时通常会注意三件事情：1，产品的质量2，产品的价格3，产品的服务。从未发现有任何一家公司能以最低的价格提供最高质量的产品和服务，就好象奔驰不能卖桑塔纳的价格，您说是吗？

某先生，照这样看来，我们双方的价格相差是（拿出您能卖出的价格跟他的价格相减的数），对吧，现在我认为我们更应该小心的以您的想法来处理这个问题了！这样吧，我先给您算一比经济帐：＜算法如下：先确定您的设备的使用年限，然后用差价除以年限，得出了他在这个设备一年多投资多少？算出来后 除以５０（一年是５０周）得出来的结果是一天多投资了多少？＞整理一套自己的话！

２.、“一分钱一分货”

   您说：某某先生，有时候以价格引导我们做购买决策不是完全有智慧的，没有人会为某项产品投资太多，但投资太少也有他的问题存在，投资太多最多损失一些钱，投资太少您所付出的就更多了，因为您所购买的产品无法达到预期的满足，在这个世界上，我们很少有机会可以用最少的钱买到最好的产品，这就是经济的道理，也就是一个钱一分货的道理，您说是吗？

３、客户说：“超出预算”

   某某先生，我完全可以了解这一点。

   一个完善管理的公司，需要仔细的编制预算，预算是帮助公司达成目标的重要工具，但工具本身具有弹性是吗？假如今天有一项产品，能带给公司长期的利润和竞争力，身为企业决策者，您是让预算控制您，还是您来主控预算呢？

如果说的话，您的客户就好意思说不了！！！说到这里我相信您的客户不得不佩服您了！祝各位同行在新的一年里在创辉煌！！！！

摘要：      机缘巧合，几个还在读书的小朋友问我毕业后应该干什么，于是就有了下面的一些胡说。      在中国企业家心中，企业总是越大越好。不管选择先做大再做强还是先做强再做大，目标总是瞄着500强去的。 作为70年代出生的人，我从小也被灌输要服务大公司，当然，那个年代排在大公司前面的选择还有更大的政府以及国...

摘要：      有人说，怀旧是种态度，也有人说它是一种生活方式。怀旧的最高境界，是让怀旧之物重新焕发出新的魅力，并找到其可用之处来。就像珍珠粉，这儿时记忆里外婆梳妆台上必备的护肤品，可别以为它们早已销声匿迹。时下，许多时尚美眉正一边用着一些国外名牌护肤品，一边忠心耿耿地使用着它。将怀旧与时尚相结合，聪明的美眉喜新也不忘旧。然而在浙江诸暨，有一个七尺男儿，却因...

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摘要： 不愿花钱打广告 免费退货是法宝 时下网上商店正热，可似乎很少人会选择在网上购鞋。然而，华裔美国人谢家华却成立了一个卖鞋网——Zappos。凭着免费的退货服务，它成为美国最大的网络营销公司。 大学就开始做生意 年仅32岁的谢家华是Zappos.com的创立者之一，也是这家网络营销巨头的行政总裁。他的父亲谢传刚和母亲李小林都来自中国台湾。父母早年从台湾辗转到美...

摘要：    Bodyshop是一个英国的护肤品品牌，在中国内地从没开过门店。然而通过互联网，消费者却可以买到他几乎全线的产品。有人戏称，未来如果Bodyshop进入中国，根本不用再在商场设专柜，通过互联网分销就可以实现不错的成绩。   Bodyshop在中国无意创建的网上渠道只是众多互联网创新中的沧海一粟。在网络发展的初期，几乎所有商人运用互联网的方式都一样：无非...

摘要： 刚进公司时，主管给我三句话: (1)、你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)； (2)、你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）； (3)、你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。 20个找客户的经验: 1、在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理...

摘要： 在商品的包装运输中,我们经常会用到纸箱,而最常用的纸箱,大多都是用瓦楞纸板做的,所以称之为瓦楞纸箱.在包装中常见的箱型是开口盖箱,对于这种纸箱的报价,不单是从事纸箱行业的朋友所关心,同时大部分厂家的采购人员也很感兴趣,因为厂家一般都要使用到纸箱,可以说,纸箱对于各行各业来说,是不可或缺的产品之一.下面简单介绍一下我们常见的普通纸箱,也就是开口盖箱的报价. 要对纸箱报价,必须知道纸箱的规格...

摘要：    在公司做网络营销或是企业的老板，在接到客户通过电话询价的同时，也会接到百度、雅虎的业务员的电话，我记得做网络营销不到两个星期，就接到百度每天不少于一个的电话，他们的业务员的拿起电话，就滔滔不绝地说什么“你想让更多的客户找上门来吗？”刚开始没觉得什么，听多了后就觉得烦，在这里，我说个诀窍给大家，当你遇到这种情况时怎么办。分成两种情况：如果你是想...

摘要： 1 ALIBABA http://www.alibaba.com 2 EC EUROPE http://www.eceurope.com/ 3 POSTRADE http://www.postrade.com 4 TRADEPRINCE http://www.tradeprince.com/ 5 EC PLAZA http://www.ecplaza.org/ 6 ECR...

摘要：      自从我进入公司开始搞网络营销两个星期之后,不少公司通过贸易通、电话来询价，看到有这样的效果，自己也感到“一分耕耘一分收获＂．但多久，麻烦事也跟着来了，从前两个星期开始，就不停地接到百度的电话，有时是一次，有时是两次，并且每次是不同的人打电话过来，这样持续了一个多星期，直到今天，更绝的事出现了：早上上班没多久了，我就接到一个电话，自...

摘要：       时至今日，在中国做企业不知道阿里巴巴，也许都会被当作笑柄，进则知道谷歌，百度的也不在少数；有的企业主甚至可能都已修炼过SEO秘籍。可见，网络对于未来企业发展的重要性，已经不需要机构媒体，大张旗鼓地宣传了。但是笔者发觉，即便人人皆知“网络营销不容忽视”这个道理，但是与此同时很多企业对其仍然抱着犹豫，迟疑，不信...

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摘要： 什么是网络公司？两三个人，技术美工，乱搭乱建两个企业网站，就是网络公司了。 什么是网络推广？买实名吧，买竞价吧，买广告位吧，就是网络推广了。 什么是网络营销？电话打暴，把门敲破，把企业说晕，就是网络营销了。 老鹰在石家庄做企业有几年了，感觉现在接的最多的骚扰电话就是网络公司的推销电话，开始有些不适应，现在都麻木了，已经形成了流水帐： 业务员：你好，XXX经理吗？不好意思打扰了...

摘要：       国际贸易公司由于业务涉及到出口，所以网站就显的非常重要了，我原来给一家中型的国际贸易公司做过一个网站，网站做完了，该推广的时候，国际贸易公司的老总就问我能不能帮他们在国内各个门户网站上打打广告，做一下推广。我当时就反对做门户网站的网络广告，首先门户网站的广告价格非常高，其次也不是国际贸易公司的目标方向，还真没怎么看到国际贸...