1. 您现在是不是想找一个长期合作的供应商呢?
2. 对与长期合作的供应商,你是不是觉得质量跟售后服务以及交货期都很重要呢?因为这个是建立长期合作的基本条件!您说是不是?
3.质量跟价格比的话,您觉得产品的质量是不是更应该排在第一位呢?
4.既然如此,那这些产品是不是更应该找这方面的专家为您提供产品呢?
5. 那是不是更应该找我们公司为您提供优质的产品呢?
6. 如果一个产品质量好,但是外观很难看,您是不是也不会去选这家公司的产品呢?
7.既然这样,您在购买之前是不是更应该看看实物产品的样子呢?
8. 当您把我们的产品带回家后,您会发现您的客户越来越多,遇到的反对的意见也就越来越少,这种效果是不是您一直想要呢?
９.既然如此,那就把我们公司的产品带回家吧!!!!!!
第二套话术！
１、客户说“别家比你家便宜”
您说：某某先生，那可能是真的。
您说：在这个世界，我们都希望以最低的价格买到最高质量的产品，依我个人的了解，顾客购产品时通常会注意三件事情：1，产品的质量2，产品的价格3，产品的服务。从未发现有任何一家公司能以最低的价格提供最高质量的产品和服务，就好象奔驰不能卖桑塔纳的价格，您说是吗？
某先生，照这样看来，我们双方的价格相差是（拿出您能卖出的价格跟他的价格相减的数），对吧，现在我认为我们更应该小心的以您的想法来处理这个问题了！这样吧，我先给您算一比经济帐：＜算法如下：先确定您的设备的使用年限，然后用差价除以年限，得出了他在这个设备一年多投资多少？算出来后 除以５０（一年是５０周）得出来的结果是一天多投资了多少？＞整理一套自己的话！
２.、“一分钱一分货”
您说：某某先生，有时候以价格引导我们做购买决策不是完全有智慧的，没有人会为某项产品投资太多，但投资太少也有他的问题存在，投资太多最多损失一些钱，投资太少您所付出的就更多了，因为您所购买的产品无法达到预期的满足，在这个世界上，我们很少有机会可以用最少的钱买到最好的产品，这就是经济的道理，也就是一个钱一分货的道理，您说是吗？
３、客户说：“超出预算”
某某先生，我完全可以了解这一点。
一个完善管理的公司，需要仔细的编制预算，预算是帮助公司达成目标的重要工具，但工具本身具有弹性是吗？假如今天有一项产品，能带给公司长期的利润和竞争力，身为企业决策者，您是让预算控制您，还是您来主控预算呢？
如果说的话，您的客户就好意思说不了！！！说到这里我相信您的客户不得不佩服您了！祝各位同行在新的一年里在创辉煌！！！！
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